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誰來保衛經銷商?由“酒商夫妻自殺”引發的大探討

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  近日一篇名為《經銷商夫妻雙雙自殺,鄂酒之痛!更是白酒之傷!》的文章在糖酒快訊網站和APP上傳出,該文受到業界高度關注,點擊量在一夜之間突破10萬,評論如潮。

  白酒,無數次在廠家的宣傳中以“溫情”、“義氣”、“愛意”、“敬意”等各種令人心中充滿溫暖的形象出現,新食品雜志社社長汪歌曾經說過“白酒的本質是情意”,而這一次,卻扮演了如此沉重的角色。自殺身亡的夫妻倆本為賣酒郎,卻因此付出了生命的代價,讓人如何不痛心!

  廠商關系一直是一筆糊涂賬,廠家說經銷商見利忘義,經銷商說廠家言而無信;但更多的時候,我們的經銷商確實是扮演了弱勢群體的角色。不少經銷商不僅要面臨市場競爭的挑戰,更要接受廠家的各種條件擠壓。在昨夜這篇文章后面,有大量的跟貼評論:

  “廠家最無恥的直挖你下線客戶變成二級商!”

  “請行業媒體關心關注該事件,更多的經銷商還在掙扎!”

  “開始做市場時、(廠家)千方百計好話說盡!市場一起來、就耍經銷商、業務吃拿卡要,串貨開始了、不停的設套壓貨、客戶不進、就換掉!”

  “商業追求的利益最大化,卻在中國的企業與經銷商面前就變了味。那些口口聲聲表示要讓利消費者的偽誠信企業們,你們的行為不僅在扼殺自己的產品,更是在變向破壞白酒帶給消費者最真實的一面?!?/p>

  “新產品上市、廠家求情許愿讓經銷商認真經營、產品做起來、廠家馬上變牛、抬高身價、抬高地位、抬高條件、不停的壓貨套現、你不壓貨就換客戶!”

  “揭底廠家不公政策1、不壓貨不給返利。2、定高任務、不完成沒獎勵返點、不支持、取消合作。3、擔保貸款、套現回款。4、政策引惑、一次接一次政策、不參與別人參與、參與了的價格底好銷。5、市場管理混亂、串貨利潤很底。等等原因、把經銷商一次一次套進去!”

  ……

  不少網友發出了:“誰來保衛經銷商!!!”的感慨!

  是的,誰來保衛經銷商?

  筆者想到了2002年,那時候第一次喊出《必須保衛經銷商》這樣的題目,行業才開始逐漸有人主動地走進這個在市場一線為白酒產業的發展而努力拼搏的群體。

  今天,行業歷經三年大調整,有一大批小酒廠關門,也有一大批小酒商甚至是大商相繼倒閉,面對大環境的不景氣,廠與商本是同船之人,理應齊心協力劃船到岸,但依然有部分廠家還在玩圈錢游戲,還在靠擠壓經銷商的利益賺錢,依然有經銷商正在遭受不公正待遇。

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