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白酒觸網這些年……『深度思考』

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  也許是由于從古至今源遠流長的釀酒產業的傳統性,也許因為多年來酒類消費市場的特殊性,總之,業界公認的是,酒類電子商務發展相對其他行業來說滯后了。盡管滯后了,近年來酒類電商也開始以各種各樣的姿勢呈現與世人面前,酒企酒商們前赴后繼,開始越來越多的觸網生涯,大有想后來居上的勢頭?;叵氚拙朴|網這些年,筆者感觸頗多。

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  早在2006年8月,國內第一家煙酒類電子商務B2C網站“煙酒在線”正式上線。隨后,酒多網、酒仙網等綜合性的酒類綜合B2C網站,也買網、酒美網、紅酒客、酒圈網、紅酒匯等紅酒B2C網站相繼出現,保守估計,高峰期的時候酒類垂直網站也達上百家??墒菦]多久,又進入垂直電商網站關閉潮,他們的退出,從側面也反映出一大批合作酒企酒商的觸網失敗。緊接著,出現了茅臺網上商城、五糧液在線等酒類企業自建B2C網站風潮,不過至今沒有業績特別出眾的案例。近兩年,O2O又成為了大家競相追捧的電商模式。

  在這期間,還出現了各式各樣的電子商務營銷推廣公司,互聯網、電子商務軟件服務公司,打著幫助酒企酒商銷售產品的口號,收取各式各樣的服務費,軟件使用費。筆者曾經參加過一場針對酒類銷售的電子商務推廣會,一個成立將近10年的網絡公司,號稱可以通過各種關鍵詞推廣,內容優化,產品設計,以及整合阿里巴巴之類的資源,幫助酒商大賣產品。

  可是筆者簡單地用SEO分析了一下,這家企業自己的官網權重僅為4,GOOGLE的PR值為2,排名第一的關鍵字只有6個,其中兩個是自己網站的關鍵字,做了快10年,自己的網站都搞成這樣,你是想要電子商務,還是想無商可務?當然結果很多酒商在購買服務后,相當失望,本以為是要火的節奏,結果卻空歡喜一場。

  這幾年來酒類電商也有所收獲,比如酒仙網成長為影響力最大,市場份額最高的酒類電商,聯袂瀘州老窖打造了熱銷互聯網產品三人炫,綜合類電商平臺天貓、京東開始加大對酒水行業的投入,1919從傳統連鎖轉型O2O登陸新三板,中酒網被青青稞收購前景看好,洋河作為企業代表在電商領域有所斬獲。去年以來,專為線上銷售設計的互聯網專屬酒類品牌不斷涌現出來。然而更多的酒企酒商還在一片迷茫中探索方向,有的不敢輕舉妄動,有的交了學費卻收獲寥寥。

  根據易觀智庫數據,2014年,電商行業的滲透率為10%,其中服裝行業的滲透率高達20%,可咱們大酒類行業才可憐巴巴的1%。與網上熱賣的數碼、服裝、書籍、家電、家居等商品相比,酒類商品不管是數量還是銷量少得極為可憐。于是,各種酒類互聯網、電商論壇上,每次都提空間巨大,可咱們怎樣才能彌補這么大的空間?

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  服裝的滲透率為什么那么高?將其與酒做對比,無論是垂直類服務網站還是綜合平臺,我們搜索服裝,都能看到精美圖片,從模特兒的展示上就能打動消費者。而酒呢?喝酒不是看包裝圖片的,只是圖片宣傳不足以展示釀酒技藝,酒的消費更多是情景帶動,從這個角度看,不論是B2B,B2C還是O2O,又或是C2C,視頻融入電商或許更適合酒類。而目前,酒類電商似乎忽視了這一塊。

  截至2015年6月,中國網絡視頻用戶規模達4.61億,較去年年底增加2823萬人,網絡視頻用戶使用率為69.1%,比去年年底上升了2.3個百分點。這股力量,不容忽視。優勢互補是最好的結合模式,電商與視頻已在不斷靠近,在美國一個叫cinsay的視頻電商,交易轉化率可達7.9%,去年專家預見“內容即廣告”將是未來視頻的主流,不過目前情況又發生轉變,“內容即交易”更是解決問題的根本之道。

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